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文化

成電人
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     在李學政看來北京11选5走势图果,從每一次轉型中獲得提升,讓自己得到全方位的歷練,人生才有意思。

      1992年11月北京11选5走势图果北京11选5走势图果,北京已進入秋風蕭瑟的時節。從電子科技大學畢業后選擇北漂的李學政,身著短袖北京11选5走势图果,站在酒仙橋的街道上,遲遲沒有邁出下一步。舉目四望北京11选5走势图果,這片由農田建設而來的國營電子工業老廠區,在虧損的風雨中前途未明。

     然而前不久,他在長城上拋了兩次硬幣,在月薪1100元的中外合資公司與月薪80元的北京東方電子集團公司之間北京11选5走势图果,選擇了后者。沉思良久后,終于北京11选5走势图果,他毅然走向了當時虧損已久、瀕臨倒閉的北京東方電子集團公司。

京東方:

1992年,北京東方電子集團公司從國有企業改制為股份公司北京11选5走势图果。改制前名為“北京電子管廠”,2001年更名為“京東方科技集團股份有限公司”北京11选5走势图果,簡稱“京東方”(BOE)北京11选5走势图果。

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八次輪崗 與企業共同奮斗

“我當時覺得,中國這么大一個國家,擁有這么大的市場北京11选5走势图果,她的企業和產業不可能永遠不行吧,大家不能一窩蜂都出國、去外企北京11选5走势图果。我兩手空空來,大不了拼一把?北京11选5走势图果北京11选5走势图果!睍r至今日,已是京東方高級副總裁的李學政談起當初的抉擇時,表情輕松,聲音洪亮。

事實證明北京11选5走势图果,李學政當初頗為孤勇的選擇沒有錯北京11选5走势图果。

昔日那家合資公司已在浩浩蕩蕩的商業洪流中悄無聲息北京11选5走势图果,而京東方經歷了股份制改革、分散合資與上市北京11选5走势图果、進入TFT-LCD(液晶面板)主營核心產業等一系列戰略發展之后,近幾年,在半導體顯示領域多個細分市場的出貨量均占據前列。

京東方仿佛從滔滔大海上飄搖的一葉扁舟,逐漸變幻為一艘飛速前進的航母。李學政也在這二十多年的“摸爬滾打”中不斷成長,為這艘航母的發展鞠躬盡瘁北京11选5走势图果。

 

如果說北京11选5走势图果,京東方的發展體現了中國顯示工業從無到有的過程,那么李學政則是京東方在發展道路上不斷突進的“排頭兵”?!肮靖吖苤?,我是輪崗次數最多的”本?1选5走势图果!崩顚W政笑言北京11选5走势图果。

90年代初北京11选5走势图果北京11选5走势图果,京東方成為國內第一批自營做進出口貿易的公司,科技英語出身的李學政順勢從事國際貿易工作;幾年后,京東方開始和國外企業建立合資公司,李學政成為其中一家合資公司的執行副總經理;21世紀初北京11选5走势图果,京東方進入TFT-LCD工業北京11选5走势图果,并將其作為主營業務北京11选5走势图果,他也回到集團戰略企劃室。

之后,跟隨集團的戰略調整,李學政也不斷地轉型:做公關宣傳、參與建設中國第一條TFT-LCD 5代生產線、負責全球營銷、擔綱公司品牌新事業……

為了給京東方未來的戰略發展提供強有力的人才支撐,2015年北京11选5走势图果,京東方大學成立,李學政兼任副校長北京11选5走势图果,開始專注于京東方在新時期的人才培養。這是他的第八次輪崗。

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在實戰中發展營銷人才

“京東方這些年之所以快速發展,主要依靠我們最核心的競爭力之一——客戶?!睉浧鸲啻屋啀彽慕洑v,李學政頗為感慨的是與京東方營銷團隊一起開發全球客戶的歲月:

曾經四天三夜沒有著床睡覺,白天開會談判,晚上坐“紅眼航班”到下一個國家繼續開會談判北京11选5走势图果,連續四天周而復始。

而這段長達近十年的營銷經歷,讓他將最初27人的營銷隊伍發展為一支1000多人的全球營銷大軍,分布在全球十幾個國家和27個事業部中,也為他如今培養營銷人才提供了無數鮮活的案例。

尋找國際化人才

建成TFT-LCD 5代生產線后,京東方走上急速擴張之路,在全國各地相繼建設了多條生產線北京11选5走势图果。而以李學政為首的營銷團隊所開發的全球戰略客戶,無疑成為這背后強有力的支撐北京11选5走势图果。

“我們每建一條工廠線,拉滿客戶只需要半年到一年時間,而業內其他企業需要將近24個月”本?1选5走势图果!崩顚W政不無自豪地說。

但高速發展的同時,京東方的營銷人員面臨著多重挑戰。

首先,業務擴張迅速,營銷人員的數量卻難以為繼。盡管十年間,李學政已將其發展為千人大軍,但正在不斷做業務細分的京東方需要更為壯大的營銷隊伍。

第二,缺少國際化的營銷人才。京東方對國際化人才的渴求隨著業務的突飛猛進而與日俱增。李學政認為,優秀的國際化營銷人才,能理解細分業務市場當地的法律及商業文化,洞察出新的產品和業務。為此北京11选5走势图果,京東方近兩年在選擇外派的子公司總經理時,都是從全國八萬員工中選拔北京11选5走势图果,并對選派者進行培訓北京11选5走势图果。培訓內容不光有營銷知識北京11选5走势图果、產品知識、管理知識,還包括當地的風土人情、商業習俗與文化北京11选5走势图果。

第三,第三,在欠發達地區,業務面臨許多挑戰,并且沒有現成的解決方案北京11选5走势图果。比如北京11选5走势图果,欠發達地區的市場非常不確定,要求營銷人員必須了解當地的市場環境和消費趨勢,才能洞察商機,做出合適的產品,打造從無到有的市場。

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營銷培訓“1+X”

“1”:針對營銷體系所有學員北京11选5走势图果,統一進行營銷師認證培訓,分為“三檔五級”。第一檔指對市場(Marketing)和銷售(Sales)兩個方向的學員合并進行為期7天的集中封閉培訓北京11选5走势图果;第二檔和第三檔分別針對選擇市場(Marketing)和銷售(Sales)專業的兩類學員開展兩檔培訓北京11选5走势图果,各分為兩個級別。每檔每個級別的培訓結束后都有考試北京11选5走势图果,只有通過前一級別的考試才能進入下一階段的學習北京11选5走势图果,學員通過所有考試后方可獲得結業證書。

 

“X”指的是針對各個業務板塊遇到的營銷問題,進行定制化培訓北京11选5走势图果。

為了保證“1+X”項目的落地,除了爭取高層領導與業務領導的支持之外,李學政認為人事政策的支持也必不可少。

 

針對該項目的人事支持分為兩部分。首先,學員如果無法通過考試,將不能晉級北京11选5走势图果,也無法獲得晉升。其次,管理者如部長、總監必須參與授課,未達到規定學時也將難以晉升。

總結經驗,言傳身教

經歷過京東方至今為止最艱難的營銷歲月,如今的李學政顯然十分重視京東方營銷人才的培養。

早年間,他提倡“戰場中出將軍”。比如,過去在出差途中,他會利用工作之余,比如等車、候機的時間,就本次客戶具體銷售工作為帶教的營銷人員做輔導,讓大家在實戰中練習、反思?北京11选5走势图果!霸趯崙鹬醒詡魃斫?,是京東方創業二十多年來的文化基因北京11选5走势图果?!崩顚W政說北京11选5走势图果。

京東方大學成立后,除了在頂層戰略高度北京11选5走势图果,系統設計人才培養規劃之外,他也常常親自為學員授課,如“大客戶營銷”“高級營銷”“跨文化營銷”等課程。而他授課的內容,則來自對多年營銷經歷的總結,以及不斷吸收、學習的新知識北京11选5走势图果北京11选5走势图果。

IFCNI模型

2005年,李學政在麥吉爾大學學習EMBA課程時,結合自己的經歷,研究了全球跨文化營銷,并將其作為畢業論文選題。最終北京11选5走势图果,他建立了跨文化營銷“IFCNI”模型北京11选5走势图果,主張從個體(Individual)、職業(Function)北京11选5走势图果、公司(Company)、國家(Nation)、產業(Industry)五個維度北京11选5走势图果,理解客戶的文化背景北京11选5走势图果北京11选5走势图果,并據此采取不同的工具北京11选5走势图果、方法,與客戶進行溝通。

 

之后,李學政將其成功應用于京東方全球營銷組織團隊搭建和客戶開發實戰,并通過授課,分享給京東方營銷團隊的各級學員。

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三個“過硬”培養最好的員工

改制之初,京東方的企業標識“BOE”意為“Beijing Oriental Electronics”(北京東方電子集團)。1999年,京東方在A股上市進入TFT-LCD主營核心業務后,“BOE”意指“Best Optoelectronics Enterprise in the world”北京11选5走势图果。2014年北京11选5走势图果,“BOE”又被更新詮釋為“Beston Earth”。

如今擔任京東方大學副校長的李學政認為,只有當每一個員工、每一個組織都達到“最好”的高度,京東方才能成為“最好”的企業北京11选5走势图果,而這一切當從人才培養入手。

素養與能力并重

最好的員工是怎樣的?李學政主張北京11选5走势图果,在選人時除了利用各種測評工具、方法北京11选5走势图果,也要多加觀察,判斷對方能力是否優秀北京11选5走势图果,素養夠不夠高。以營銷人才為例,李學政對他們提出了三個“過硬”要求:整個BOE的營銷人才要做到能力過硬北京11选5走势图果、組織過硬、素養過硬。

①:能力過硬,指員工必須成為行業的專家北京11选5走势图果;

②:組織過硬,指擁有無往不勝的團隊北京11选5走势图果;

③:素養過硬,指員工不僅要追求業績,品行和品格也一定要好,就像他最喜歡的谷歌公司口號一樣——不作惡(Do not be evil)。

這幾點,不僅是京東方選人時的參考依據,也是培養員工的方向。換句話說,京東方不僅培養員工的的專業知識與技能北京11选5走势图果,在人才素養的培養上也下了功夫。“越是高管,越要有一種使命感、責任感?!崩顚W政說。

時至今日,李學政帶教的高管已有十幾位,當中許多人從大學畢業就進入京東方,如今已經成為公司的事業部總經理北京11选5走势图果、運營總經理、公司副總裁,乃至高級副總裁。這些人正是按照三個“過硬”的指標選拔、培養出來的優秀人才。

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打造產業大學

為了培養“最好的人才”,助力公司戰略發展,京東方大學應運而生,下設領導力學院、營銷學院北京11选5走势图果、供應鏈學院等9個通用和專業學院?!拔覀兂闪⒕〇|方大學時,是將其定位成產業大學,而非一般的企業大學北京11选5走势图果?北京11选5走势图果!崩顚W政說。

產業大學的涵義有三層:

其一,從領導力維度系統培養京東方的各級干部;

其二,從專業維度為員工賦能,引領公司不斷創新轉型;

其三,萃取公司獨特智慧資產,向全球的供應商、客戶北京11选5走势图果、合作伙伴,輸出京東方的經驗與知識,為他們提供咨詢和培訓服務。

針對京東方的高級領導者,不僅讓他們在領導力學院接受系統培訓,也將他們送到國外優秀的商學院繼續下一步的學習北京11选5走势图果,提高他們的領導力和全球化思維與視野北京11选5走势图果。

在提高員工專業技能方面,則以公司不同業務單元5年乃至8年的業務戰略為基礎,建立人才勝任力模型北京11选5走势图果北京11选5走势图果,對員工進行測評,再由公司各級部長、總監、VP等管理人員親自授課,為員工培訓賦能。

 

創新源于洞察

作為一家快速發展的高科技公司,“創新”無疑是京東方前進的最大動力。湯森路透2016年度創新報告顯示,京東方已成為半導體領域全球第二大創新公司。2016年度美國IFI專利授權量榜單中,中國大陸僅有兩家企業進入TOP50,其中一家就是京東方北京11选5走势图果,排名第40位北京11选5走势图果。

李學政認為,無論從領導力,還是從專業能力維度展開培訓,創新都應該是最被強調的能力。他在營銷學院和領導力學院的授課中,都會專門講一門創新主題的課程。

比如在營銷學院,他會跟大家講市場洞察分析。李學政認為,洞察力是創新產品的根源,即學員具有洞察市場、洞察客戶的能力后北京11选5走势图果,才能產生創意,從而將創意落實到具體的商業模式和產品,最終向市場推出具有創新價值的產品。

在未來,京東方將擁有更多的細分市場,對創新能力的渴求也會越來越大北京11选5走势图果,“培養更多具有市場洞察能力、創新能力的各類人才,將是京東方大學的一個重大戰略目標北京11选5走势图果?!崩顚W政說。

而他,也將為這一目標付出不懈努力,就像此前經歷的七次輪崗一樣,始終懷著“公司哪里需要,我就去哪”的心態前行?!霸诿恳淮无D型中獲得提升,讓自己得到全方位的歷練北京11选5走势图果,人生才有意思?!崩顚W政笑著說北京11选5走势图果。

 

 

 

來源 | 《培訓》雜志2018年5月刊

 


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